新年开工后，我一直想和关就今年的业务开展做一次深入的沟通。昨天和今天下午我们做了几次简短的沟通，我一直想听听他对公司发展的基本规划，可是他一直模棱两可，零零碎碎的内容让我找不准他的思路。以我对他的认识，应该说反应出了两方面的问题。第一，他本人对这块业务是没有什么深入的认知的，更谈不上形成思路，这和他最近不务正业是有关的；另一个方面，关在家里是要绝对服从其父亲的意愿的，因为掏钱给他开公司的是他父亲，他的父亲对我的态度不可能会充满信任，顶多会是一定程度上的认可，因为这个原因，我和关的合作无法深入发展下去，所以关也就对公司的发展没有了明确的方向；也许只有改善了他父亲对我的认识后，才会得到他鼎立的支持。
对于我来说，我是利用了关的平台开展自己的事业，我在以后的工作中必须要清醒地认识到以下几点：
第一、所有工作的开展必须是依靠我自己的能力，这对我提出了更高的要求，同时对我来说也是一个绝佳的锻炼和提升的机会。我不能再怨天尤人，不能对关或者其他人抱有任何不切实际的幻想，我也必须对公司工作的开展负有全部的责任，总之一肩扛起。
第二、从长远看，我一定会独立出去，但是现阶段我必须依靠关的平台，我给自己定下三年的期限，也就是我要在这2013年前，在关的平台上，为自己赚取第一桶金，建设好自己的团队，建立一套成熟的业务开展体制，发展自己的业务关系网络。
第三、在这三年里，以诚相待，用自己的真诚和能力赢得关和其父亲的信任。给关更多的尊重，更多的理解和宽容。绝不做对不住他的事情。

今天是开工第一天，现在最需要做的事情就是总结一下过去一年的工作情况，然后对新的一年的工作进行整体规划。
如果给我自己的2009年工作打分的话，我会给78分。这个分数超过及格线很多，不用太担心，但是距离优秀或者满分还是有一段距离的，也无法太开心。我觉得收获还是很多，最重要的是思想性格上，我觉得进步最大，从心灵历练上我觉得自己更加成熟了。但是我对自己的成长速度和所处的环境还是不太满意的，和一些同层次的人相比，我觉得在许多方面我还是落后的；我也没有给自己创造一个更好的环境，没有学习的榜样，没有养成学习的积极习惯，没有良师益友。
如果用关键词来描述整个2009年的话，按照时间顺序可以用这些词：顺利、马虎大意、危机、被动处理、振作起来、如履薄冰、成熟起来。年初相继签下几个像样的项目，事业相对比较顺利，个人有点骄傲，工作上有一些马虎大意，造成了一次比较大的危机，工程的施工事故没有很好的处理好，让自己变得非常被动，耗时很长，整个人被拖在其中，人累，心更累。慢慢的从这场危机中振作起来，开始如履薄冰地工作，认真细致的布置，不敢有半点马虎大意，逐渐地我成熟起来。
2010年新的一年里，因为有了过去一年的经历，我感触到了无处不在的危机，同时我也觉察到了随时随刻的机遇。我个人需要做的事情包括三个方面：第一，修炼完善自我，不断地学习，磨练自己的心智，锻炼自己的品性，提升自己的沟通和表达能力，提升自己的业务水平和专业技能；第二，构建一个成功的团队，建立一套有效的机制，高效成功地完成每个项目任务；第三，认识更多的朋友，扩大自己的交际圈，为自己找到更多良师益友。
 
2010年2月26日做一点补充：
2010年我要更加相信自己，即使别人不看好我，如果我自己不看好我自己，那我还如何去积极地开展工作。
今天我要告诉自己，新的一年已经开始了，困难不会难倒我，只要我积极地面对，积极地解决它们，我都可以迈过去。
我要有更高、更宽广的视野看待我的事业和生活，我要通过不断进步来提升我的水平，让我一直踏在成功的道路上。
我要做一个非常自信的人，我要积极地面对一切，我非常相信自己能成功。
我热爱生活！
我热爱创业给我带来的挑战！

一、人，人是最关键的，任何事情都是人做的，人的基本情况基本决定了事情能做成什么基本状况。要从人的思想上抓起，培养施工队伍的认真负责、精益求精、视品质如生命的作风。绝不姑息一次马虎大意，绝不留一个害群之马，宁缺毋滥，绝不让一个人带坏团队的风气。
二、标准和规范，很多人做不好事情，不是因为不想好好做，而是不知道什么样的工程才是好工程，以及如何达到好的标准；所以我们要有自己的衡量标准，要有自己的施工规范。要让团队认识到什么才是优质工程，哪些是关键环节，怎么做才能做出好的工程。
三、集思广益改善工艺条件，提高效率和品质。做一些工装，改善施工条件。
四、实施奖励，对完全按照规范进行施工，并被评为优质工程的给予奖励，以此提高团队的积极性。

和老江谈了一个上午，这只是一个初步的意向合作，大家并没有建立稳固的合作关系，但是从基本的层面上说，我可以基本解决明年的施工人手问题，我建立了一定能力的施工组织。
和江的合作并采用比较松散的结构，双方均有一个公平、合理的机遇，也大大降低了我们的运做成本。但是我还是担心江有没有足够的能力和观念去解决他份内的事情，或许我还得通过一段时间的观察给他进行一次准确的定位，绝不能再犯那种急于求成的错误，要有方法有步骤地对他进行改造。
明年的格局要进行重新调整，要在春节之前确定下来，也要在春节之前将明年的运作资金准备好。

经营什么？
在空调这个行业干了这么多年，自己创业也有两年多了，我越来越觉得这个问题非常重要，也很难回答。做空调这个行业，能创业的项目或者说方向非常多，比如：产品销售、产品制造、工程安装、维修、维护保养、工程改造、产品代理等等，没有任何人能做所有的内容，也不会有人只做其中的一项，一般都是兼做其中的两项或者三项。
我能经营什么？我认为考虑这个问题时首先要分析以下几点：
     1、我的优势是什么？
回答：我的优势主要体现：第一、自己的专业知识相对而言比较优秀，而且一直以来抱着不断学习和进步的态度；第二、给人年轻有冲劲、诚恳、形象较好等印象，比较适合和人打交道；第三、重视质量和服务的基本态度，以树立品牌和口碑为出发点的基本理念，这些理念贯穿到了施工和服务的过程中，并且在不断地强化和进步。
     2、我的劣势是什么？
回答：第一、资金缺乏，因为这是无法逾越的，所以可以不把它作为自己的劣势，但是必须要提；第二、创业过程中的风险意识不强，法律意识和基本知识非常差，处理危机的能力差；第三、韧性不够，碰到困难时容易退缩；第四、口才较差，有些时候的表达不好，激励也较差；第五、领导更大团队的经验没有，所以在管理方面得实战能力较差。
     3、我拥有哪些资源？
回答：第一、工厂方面有较丰富的人脉；第二、有几个相对成熟的施工队伍和人员；第三、积累了一定量的客户资源。
     4、资金实力如何？  
回答：资金实力非常有限，所以我只能用低成本启动的方式，不断地滚雪球。
     5、团队能力如何？
回答：我的团队有较强的执行能力和吃苦耐劳的精神，专业技能较有保障，整体文化水平较低，管理水平较差。
其次要重点分析目前的市场环境如何？
回答：我觉得这个市场在不断变化，中间不断迸发出一些机遇，整体还是可以的。随着基础设施和城市发展的不断增大，大有作为。
我经营什么？
充分利用我的优势和资源，不断改善我的劣势。从安装和服务入手，多做一些技术难度较高的项目。有选择性地做项目，对那种资金压力大风险较高没有一定关系的项目，基本不做；要以扩大客户关系网为一个重要前提。
方向：新能源在建筑和工业节能领域的应用，太阳能、地热能结合制冷技术

这段时间非常忙，连续的都有很多小项目在做，我感觉每天我的时间都安排的非常紧凑。我在几个工地之间来去冲冲，定施工方案、送材料、画图、谈客户、做方案，还得亲自去解决售后服务问题，更让自己吐血的事情就是收款。我不敢去奢望给自己留一些空闲的时间，每次想给自己一点时间好好休息一下时，我的心情就开始紧张，想到那么多事情需要做，自己怎么能安静下来。
前天和以前的一个老同事一起吃了个饭，和他聊了很多，让我感受到在大平台里工作给人成长带来的推动实在是非常巨大啊，我的这个小舞台只能让我变得更累，虽然给了我经历，但是真正的提升却是非常有限，因为我接触到的人往往是社会中低层，所做的事情都是琐事而繁杂的。
最近回到家里都非常累，躺在沙发上就会睡着，我感觉自己的身体在透支。昨天和老婆谈了一会儿，她认为我非常不值，不能再拿自己的身体去打拼了，否则现在用身体换回来的金钱将来还不够我换回自己的身体啊，身体才是幸福生活的基础。
今天早上我的情绪一直不好，我需要重新整理好自己的思路，我必须做出一些改变。
我要开始建设我自己的团队上了，否则只能把我累死。