勇者无敌

记录下我的创业过程
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歪酷博客

神行者 @ 2009-07-05 12:12

谈起喝酒,几乎所有的人都有过切身体会,"酒文化"也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中,已经越来越多地发现了酒的作用。
  的确,酒作为一种交际媒介,迎宾送客,聚朋会友,彼此沟通,传递友情,发挥了独到的作用,所以,探索一下酒桌上的"奥妙",有助于你求人交际的成功。
  1、众欢同乐,切忌私语
  大多数酒宴宾客都较多,所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题,得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同,所以话题尽量不要太偏,避免唯我独尊,天南海北,神侃无边,出现跑题现象,而忽略了众人。
  特别是尽量不要与人贴耳小声私语,给别人一种神秘感,往往会产生"就你俩好"的嫉妒心理,影响喝酒的效果。
  2、瞄准宾主,把握大局
  大多数洒宴都有一个主题,也就是喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下各位的神态表情,分清主次,不要单纯地为了喝酒而喝酒,而失去交友的好机会,更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意思。
  3、语言得当,诙谐幽默
  洒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度,有时一句诙谐幽默的语言,会给客人留下很深的印象,使人无形中对你产生好感。所以,应该知道什么时候该说什么话,语言得当,诙谐幽默很关键。
  4、劝酒适度,切莫强求
  在酒桌上往往会遇到劝酒的现象,有的人总喜欢把酒场当战场,想方设法劝别人多喝几杯,认为不喝到量就是不实在。
  "以酒论英雄",对酒量大的人还可以,酒量小的就犯难了,有时过分地劝酒,会将原有的朋友感情完全破坏。
  5、敬酒有序,主次分明
  敬酒也是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序,敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序,分明主次。好使与不熟悉的人在一起喝酒,也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼,这一点心中要有数,避免出现尴尬或伤感情的局面。
敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。有求于某位客人在席上时,对他自然要倍加恭敬,但是要注意,如果在场有更高身份或年长的人,则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬,也要先给尊者长者敬酒,不然会使大家都很难为情。
  6、察言观色,了解人心
  要想在酒桌上得到大家的赞赏,就必须学会察言观色。因为与人交际,就要了解人心,左右逢源,才能演好酒桌上的角色。
  7、锋芒渐射,稳坐泰山
  酒席宴上要看清场合,正确估价自己的实力,不要太冲动,尽量保留一些酒力和说话的分寸,既不让别人小看自己又不要过分地表露自身,选择适当的机会,逐渐放射自己的锋芒,才能稳坐泰山,不致给别人产生"就这点能力"的想法,使大家不敢低估你的实力。

诀窍1 酒桌上虽然"感情深,一口闷;感情浅,舔一舔"但喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。

诀窍2 韬光养晦,厚积薄发,切不可一上酒桌就充大。

诀窍3 领导相互喝完才轮到自己敬。

诀窍4 可以多人敬一人,决不可一人敬多人,除非你是领导。

诀窍5 自己敬别人,如果不碰杯,自己喝多少可视乎情况而定,比如对方酒量,对方喝酒态度,切不可比对方喝得少,要知道是自己敬人。

诀窍6 自己敬别人,如果碰杯,一句,我喝完,你随意,方显大度。

诀窍7 自己职位卑微,记得多给领导添酒,不要瞎给领导代酒,就是要代,也要在领导确实想找人代,还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力,可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。

诀窍8 端起酒杯(啤酒杯),右手扼杯,左手垫杯底,记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导,知趣点,不要放太低,不然怎么叫下面的做人?

诀窍9 如果没有特殊人物在场,碰酒最好按时针顺序,不要厚此薄彼。

诀窍10 碰杯,敬酒,要有说词。

诀窍11 桌面上不谈生意,喝好了,生意也就差不多了,大家心里面了然,不然人家也不会敞开了跟你喝酒。

诀窍12 不要装歪,说错话,办错事,不要申辩,自觉罚酒才是硬道理。

诀窍13 假如,纯粹是假如,遇到酒不够的情况,酒瓶放在桌子中间,让人自己添,不要傻不啦叽地去一个一个倒酒,不然后面的人没酒怎么办?

诀窍14 最后一定还有一个闷杯酒,所以,不要让自己的酒杯空着。跑不了的~

诀窍15 注意酒后不要失言,不要说大话,不要失态,不要唾沫横飞,筷子乱甩,不要手指乱指,喝汤噗噗响,不要放屁打嗝,憋不住上厕所去,没人拦你。

诀窍16 不要把"我不会喝酒"挂在嘴上(如果你喝的话),免得别人骂你虚伪,不管你信不信,人能不能喝酒还真能看出来。

诀窍17 领导跟你喝酒,是给你脸,不管领导要你喝多少,自己先干为敬,记着啊,双手,杯子要低。

诀窍18 花生米对喝酒人来说,是个好东西。保持清醒的头脑,
诀窍19 酒后嘘寒问暖是少不了的,一杯酸奶,一杯热水,一条热毛巾都显得你关怀备至。



 
神行者 @ 2009-07-04 18:12

自己一个人在家,三天时间里,断断续续地把《我的兄弟叫顺溜》看完了。
不敢妄加评判,自己看完后还是挺有感触,觉得这部电视剧蛮有启发,挺不错的。
首先,对比了新四军、日本鬼子、国民党军以及日伪军四类部队的战斗力,之所以差距很大,本片进行了充分地阐述,新四军一心抗战,保家卫国,痛击敌寇;国民党军所处的位置是腹背受敌,一方面需要以中国政府军的身份来抵抗日军,一方面有担心共产党在背后发展壮大,所以无法全力以赴;日伪军屈服于日军淫威,背负投敌卖国的汉奸罪名,纯粹“墙头草”自保的立场,为了自保才会投靠日本人,怎会不贪生怕死;日本人的战斗力源自精良的装备和军队综合素质高,但是从大局上说,一个弹丸岛国如何耗得起这么庞大的战役。新四军所打的旗号“抗战卫国”是顺应了时代潮流,得了民心,这是根本原因,而且共产党的领导能力不断提升了新四军的战斗力。
其次,顺溜成为一名战斗英雄的原因,和《士兵突击》是一样的——专注而没有太多的私心杂念,并且有真心帮助他的人,《士兵突击》中是史今和伍陆壹,《我的兄弟叫顺溜》中有陈大雷、三营长和翰林。顺溜不仅仅拥有射击天赋,更难得的是他的意志品质和坦率真诚。现如今的社会太缺少这些的,所以大家才会看而有感,才会觉得弥足珍贵。
再次,管理的理论和方法起源于军队,从这部电视剧中,我们可以从管理思路上有所收获。创业何尝不像带兵打仗呢,只不过没有枪炮声罢了。培养训练有素的士兵,让他们明确战斗目标,激发他们的士气,再有指挥得当的领导,凭借这些可以赢得局部战斗的胜利。凭借这些,我们在创业中小有成就是没问题的。但是要赢得整个战役的胜利就不够了,还需要顺应时势,把握好大局所向。
最后,从大司令、政委、陈大雷、三营长以及其他分区司令员的身上,我仿佛看到了中国式管理的精华——以人为本,有情有义的做人做事,说话办事的分寸感;真诚是发自内心的;要从别人的立场上感触到别人的情绪,这就是“移情”能力啊。



 
神行者 @ 2009-06-25 15:50

2009年6月25日总结(设计和施工问题)
1、设计问题,每个独立的空调区域做空调系统时必须要完整考虑,不能只做其中的一部分,比如客厅和餐厅是连在一起的,但是只做客厅的空调,这样做不但不能达到有效地降温目的,房间的整体湿度很难降下去,特别是在海边潮湿的天气里,这样会导致空调的出风口结露滴水。
2、做空调系统选型计算时,不仅要考虑单位面积的负荷量,同时还要重点考虑整个空调系统的换气次数,否则会导致室内降温速度不够、室内温度不均匀等等问题。
3、每一种空调系统都必须要出具有效控制质量和技术的规范,并切实有效地进行过程控制。比如:风管机、多联机、水柜、模块机等。对具体工种进行分类管理,比如:氟系统、风管、电气和弱点、水管、冷凝水管。
4、调试验收过程必须加强,所有机型的调试验收必须进行规范化管理,做到控制有力,检测深度足够,力争在调试过程中发现所有问题并加以解决,绝不留到客户使用阶段来解决问题。



 
神行者 @ 2009-06-19 15:26

明月项目暴露出我们在施工过程中的管理有很多不到位的现象,特别是工程量签证,导致最后结算时才补办各种手续,显得管理混乱。如果不是因为我们和甲方的关系比较好,就非常有可能发生公司利益受损的问题。
现场工程量签证问题主要归结为以下几个主要问题:
1、和甲方确认增加工程量的问题,必须要有据可依。按照甲方或者监理的工程施工管理规定来操作,各种手续必须提前搞清楚。首先,我们要要求甲方填写《工作联系单》,《工作联系单》经甲方内部和监理单位审核完毕后,我们要留底。其次,在增加工程量施工完毕后,要马上会同甲方以及监理单位进行现场会签,明确增加部分的工程量,填写《现场会签表》。现场会签表作为后续《工程量签证表》的原始凭据,在填写时一定要根据合同中的项目来填写,以避免签证表审核时无凭无据。
2、增加部分材料和人工的管理问题。每一次增加材料和人工必须都有相关的《材料预算清单》,对应《现场会签表》,资料保管妥善。
3、签证审核时单价的依据问题,一般情况下根据合同中的项目的单价进行计量,这就要求我们在合同中的报价表所列的项目一定要完整而详细。如果增加的项目合同中的确没法体现就必须要提前以文件的形式报给甲方,审批并拿到凭据后才开始施工过程。
4、关于合同中签证问题,一般情况下,稍大一点的工程一定会出现签证问题,所以我们的合同中必须要对增加工程量的签证有明确的表述,不能承认总价包干的方式,否则自己将陷入无限的被动中,给公司带来损失。


 
神行者 @ 2009-06-17 17:06

海湾74号事件是我们的工人在施工过程中犯了过错,将两条梁的下部钢精钻断。
经过近几个月的处理,前前后后,走的弯路太多了,现在也没有一个清晰地结论,我还得见招拆招,随机应变。现在总结下来我觉得一但遇到这类事情,我们要做好准备并且要有很明确的思路去处理才行。
这类事情是可大可小,据我了解的一些情况,有的业主比较好说话时就会做了修复后就基本了事;有的业主相对不好说话的话,可能就不但要修复好,还得做赔偿,而且这个赔偿也很难有个界定,比如说你打破了别人的一个杯子,这个杯子能值多少钱这就是一个基本明确的数字,而破坏了梁又不是破坏了整个建筑,这就很难去界定了。碰到难缠的主,还会以给他带来心理伤害为理由,进行索赔。我们到底该如何处置这种事件呢?
首先,要从心理上安慰业主,尽力消除业主的心理阴影,这也是我们做后续所有步骤的基础,一但这一步没有做好,势必会让业主采取蛮横或者过激的行为。一般情况下,业主对建筑结构知识不懂,往往会有一些过于严重的判断,这时候我们必须要找到专业工程师来和业主进行有效地沟通,消除业主对事实的误解。通常去找房屋的建筑结构设计师或者监理工程师比较合适。只有业主对事实有了比较准确的和客观公正的认知后,我们后续的工作才好开展。
其次,我们要评判业主到底是什么样的人,好打交道还是不好打交道,是比较爽快还是抠门,通过所有的经历我们对其有了一个比较准确的定位后,我们可以采取A计划和B计划。A计划适合前者,B计划适合后者。
再次,执行计划。A计划,找一家有资质能力的结构加固公司,协同业主以及建筑设计师和建筑监理一同确定一个大家比较满意的方案,开始进行施工,施工的每个过程一定要把功夫做足,做到业主心里很满意才行,最后所有的人员能一起对施工结果进行现场鉴定得出一个合格的结论。B计划,正规操作方法,找设计院进行结构加固的方案设计,找正规公司进行结构加固施工,并且在整个过程中一直让质量检查站的房屋安全鉴定室参与其中,最后由房屋安全鉴定部门出具一份鉴定书,当然整个过程中都必须有业主及其监理的参与。
最后,后续处理。公司运营是靠诚信的,我想只要我们充分地考虑业主的利益,充分地表达我们诚信和责任感,我们能获得别人的理解的。




 
神行者 @ 2009-06-15 22:15

做生意不容易,有很多人不敢做或者没有做成功,有很多原因是不够谨慎,没有很好地规避风险,最终让风险将自己掀翻在地。
我们做任何事情都要谨慎行事,特别是经商。经商是和人打交道,人心难测,整个社会虽然绝大多数人都是善良的,但是商场上的善人实在是少,或者可以这样说生意场上的人大部分都不是善类,在巨大利益的诱惑下,很多人将道德和伦理抛掷到了九霄云外。经商是我们拿自己的智慧、劳动以及资金来换回本钱和报酬,一但失败也许就得蚀本,这种事情的发生对许多生意人来说是巨大的失败,特别是对创业者来说。我们为了一点报酬付出了巨大的精力和体力,结果确连本钱都丢失,更重要的是丢失了自己的自信。
谨慎是必须的,但是从那些方面入手呢?我觉得需要从以下几个方面入手:
第一,资金周转,做项目时,当我们为客户付出钱去订货或者买材料前,我们一定要受到定金,这样一但客户取消合同,我们可以适当得到补偿,减少了损失;当我们的主要材料和设备进场后,我们必须尽快收回这些款项,因为一些材料和设备一旦拆包装就基本无法再销售了;当我们的工程施工完毕前我们必须及时收回我们的所有成本,避免在后续验收过程中被欺骗;谨慎面对验收过程,所有的步骤和过程,做到程序清楚、文件齐全手续完备,滴水不漏,这样才能收到结算款。
第二,安全和质量保证体系健全,公司所有的内部管理制度必须围绕这个体系来建立。在我们的整个对客户过程:业务、技术方案、商务谈判、合同、施工以及售后服务整个过程,每个细节都必须有可靠的安全和质量体系,确保规避风险。从公司创业第一天开始就要不断积累我们经历的、看到的、听到的、学到的等等案例,将它们转化成切实可行、有效地内部管理制度。
第三,保护公司的核心资源,对于我们来说,我们的核心资源就是客户资源和信息渠道,这些必须掌控在自己手中,避免受制于人。
第四,规避财务风险,钱要放在信的过的人手中,并且要有制度约束他。
第五,公章、公司资质文件以及票据使用和管理制度化。
总结,我们宁可赚保险的100块,绝不去赚充满风险的500块,记住李嘉诚的那句话:发展不忘稳健,稳健不忘发展。房子和老婆永远是自己的最后底线,是永远不会拿来做生意的,我要首先赚足使自己生存下来的钱,然后我才会考虑大富大贵。



 
神行者 @ 2009-06-06 10:26

昨天下午听到这个噩耗,著名播音主持人罗京逝世,癌症不治,享年48岁。只有48岁啊,这正是一个成功男人的黄金时间,正是可以享受成功,丰收的时节。沉痛悼念罗京英年早逝。
喜欢看罗京主持的新闻联播是因为我的父亲,我记得我还挺小的时候,家里买了电视机后,父亲喜欢看新闻联播,我就跟着父亲一起看,我记得那是有几个主持人,像:罗京、邢质斌、李瑞英、王宁、李修平。每天都和父亲一起看,都很喜欢这些主持人,他们和其他节目主持人相比,往往比较严肃,但是非常的稳重,好像从不犯错,而且每个人的声音都有独特的魅力。陪着父亲一直看到15岁那年,我考到县城的重点高中,以后就很少陪父亲一起看新闻联播了。父亲在前年4月份去世,也是因为癌症,也就仅有54岁,还没有享到儿女一天清福就离开我们了。
悼念罗京的时候,我想到我的父亲,我想这样也好,如果天堂里也有新闻联播,那么罗京可以在那里主持,我父亲又可以天天看他的节目了。


 
神行者 @ 2009-06-04 14:16

我需要一个自我完善计划,或者叫自我培训计划。
首先,明确我的目标——成为一个成功的创业者
其次,成为一个成功的创业者需要的条件
再次,达到这些条件的途径有哪些?
第四,制定计划并付诸实施
最后,进行总结和反省

一个成功的创业者所具备的条件包括了两个方面——根性和才能。根性包括:诚信、细心、胆识、积极、大度、担当等主要性格特征。才能包括:沟通能力、市场开拓能力、专业知能、管理能力等能力。积累更多人脉。

达到这些途径的方法只有一句话:学习和实践相结合,不断地总结和反省。

计划:1、阅读计划;2、讲座学习计划;3、创业计划

不断地总结和反省工作情况和自我成长过程